Il est devenu fréquent de nos jours de constater que les réseaux sociaux regorgent de témoignages de personnes exprimant leur désappointement face à l’écart entre les produits commandés en ligne et ceux qui leur ont été livrés.
Bien que certains de ces témoignages puissent être cocasses, ils révèlent comment certains commerçants en ligne profitent de l’ignorance des consommateurs en présentant des images trompeuses de produits très éloignées de ceux qu’ils vendent réellement, s’appuyant sur la complexité des poursuites judiciaires pour échapper à leurs responsabilités.
Autrefois, les entreprises ne se souciaient guère de transparence et d’intégrité dans leurs activités. La plupart des organisations opéraient de manière opaque, et même les employés ne disposaient pas d’informations sur les opérations de l’entreprise. Aujourd’hui, les entreprises doivent comprendre que l’honnêteté et la transparence suscitent la confiance, et que cette confiance est déterminante pour leur réussite sur un marché de plus en plus concurrentiel.
Il est devenu crucial pour les entreprises de s’efforcer davantage de gagner et de conserver la confiance des clients, en adoptant une attitude transparente et intègre, dans un contexte où les consommateurs ont accès à un plus grand nombre d’options, sont mieux informés de leurs droits et prérogatives et ne se privent pas de recourir aux organismes de réglementation et aux plateformes de médias sociaux pour exprimer leur mécontentement. Une société de conseil en expertise, Label Insight, a découvert que 94 % des consommateurs préfèrent les marques qui pratiquent la transparence. Des études montrent également que 52 % des Milléniaux cherchent des informations de base sur les produits avant de les acheter, et 42 % s’attendent à connaître la composition et la fabrication des produits avant de les acheter.
L’honnêteté et la transparence sont des critères clés pour les entreprises dans la société actuelle, qui leur permettent de réaliser des bénéfices économiques considérables tout en bâtissant leur réputation. Traiter les employés, les partenaires et les clients de manière équitable et respectueuse contribue à créer un environnement de confiance et de soutien, ce qui est essentiel pour établir des relations durables et prospères. Ce principe s’applique également au secteur de la vente directe, qui a connu une croissance significative en Afrique en raison notamment de la pandémie de COVID-19.
Qu’est-ce que la vente directe ?
La vente directe est une méthode de commercialisation et de vente au détail de biens et de services directement aux consommateurs à domicile ou à tout autre endroit à l’extérieur des locaux de vente au détail traditionnels. Il s’agit d’un canal de vente utilisé par les entreprises pour promouvoir leurs produits loin d’un point de vente physique, directement auprès du consommateur final, en s’appuyant principalement sur le bouche-à-oreille des utilisateurs existants. Selon le rapport de la Fédération mondiale des associations de vente directe (WFDSA), l’Afrique a enregistré en 2020 une augmentation de 17,3 % en glissement annuel du nombre de personnes impliquées dans la vente directe avec des marques comme QNET qui tirent parti de la tendance en élargissant sa présence dans la région.
Pourquoi la transparence et l’honnêteté sont-elles importantes dans la vente directe ?
La société de vente directe, consciente de l’importance des représentants commerciaux pour la promotion de ses produits et services, compte fortement sur leur capacité à s’acquitter de leur mission dans des contextes non traditionnels. Il est impératif que chaque vendeur se montre scrupuleusement honnête dans ses propos et ses actions afin de susciter la confiance des consommateurs. Si ces derniers perçoivent la transparence et l’intégrité des pratiques commerciales, ils entretiendront une relation pérenne avec la marque. A contrario, toute pratique déloyale ne manquera pas de ternir la réputation de la marque et de susciter un déficit de confiance.
Il est clair que les pratiques commerciales éthiques dans le domaine de la vente directe constituent la base d’une relation de confiance entre les clients et toutes les autres parties prenantes. En proposant des informations crédibles et fiables, les consommateurs peuvent prendre des décisions éclairées et choisir judicieusement.
QNET, par exemple, a récemment lancé ses activités au Nigeria, offrant ainsi aux Nigérians l’accès à des produits de qualité supérieure tout en leur permettant de bénéficier d’une opportunité de revenus supplémentaires dans le cadre d’un modèle d’affaires éprouvé à l’échelle internationale. L’entreprise s’engage à la transparence en communiquant clairement ses activités, ses objectifs, ses valeurs et les informations essentielles.
Les entreprises et les individus impliqués dans la vente directe doivent traiter les clients avec intégrité en soutenant leur travail et leurs produits de manière à respecter les attentes des consommateurs qui considèrent cela comme un strict minimum.
Il est indéniable que la valeur et l’importance de l’honnêteté et de la transparence dans la vente directe ont des conséquences tant évidentes que subtiles. Les propriétaires d’entreprises de vente directe, qu’elles soient de petite ou de grande envergure, doivent s’engager à fournir des services ou des produits de qualité supérieure. Tout manquement à cette obligation crée un climat de méfiance et de potentielle illégalité.
Il est donc impératif pour les entreprises de se montrer transparentes dans leur fonctionnement. L’intégrité dans les affaires renforce la réputation de l’entreprise, ce qui favorise l’attraction et la fidélisation des clients, la motivation des employés et une proposition d’investissement plus attractive. Il est également établi qu’il existe un lien étroit entre l’intégrité de l’entreprise et sa performance financière, de sorte que les organisations doivent adopter la transparence et l’intégrité pour réussir dans un marché de plus en plus concurrentiel.
A propos de l’auteur
Biram FALL, Directeur Général Régional QNET Afrique sub-Saharienne Biram FALL est un économiste et analyste financier. Il a commencé sa carrière à la Citibank à New York il y a plus de 30 ans, et a depuis accédé à des postes de direction et de stratégie dans l’administration de son pays le Sénégal ainsi que dans des entreprises de premier plan. Il est aujourd’hui Directeur Général Régional pour QNET Afrique sub-Saharienne.
Tout au long de sa carrière, M. Fall a développé un vif intérêt pour les arts visuels ainsi que pour la géopolitique, pour ne nommer que quelques-uns de ses autres intérêts personnels et loisirs.
Il croit au partage et au don à la communauté, un homme dont la détermination à jouer un rôle clé pour aider la jeunesse africaine est inébranlable.
